如何把農(nóng)業(yè)機械推廣到農(nóng)村去？

　　農(nóng)村作為農(nóng)業(yè)機械的巨大市場一直受到眾多生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的企業(yè)的關(guān)注。而企業(yè)在對農(nóng)村進行農(nóng)業(yè)機械銷售時也一定要從農(nóng)村對農(nóng)業(yè)機械的需求入手，找到市場的切入點。當(dāng)然，隨著我國新農(nóng)村建設(shè)以及農(nóng)村經(jīng)濟的增長，某些針對農(nóng)村農(nóng)業(yè)機械需求的觀點可能并不是固守不變的，這就要求企業(yè)要針對農(nóng)村對農(nóng)機需求和消費觀念的變化進行銷售改革，具體問題具體分析。

　　1、農(nóng)業(yè)機械要做好差異性營銷

　　農(nóng)業(yè)機械的消費對象是農(nóng)村的農(nóng)民，在進軍農(nóng)村市場時一定要了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場的狀況，進行對應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)。而且，不同區(qū)域的農(nóng)村消費需求不同，在這個農(nóng)村市場好營銷的農(nóng)機并不一定在另一個農(nóng)村市場就好營銷。所以，農(nóng)機營銷之前一定要做好市場調(diào)研，要弄清楚該地區(qū)農(nóng)村消費的需求多大、消費環(huán)境如何、農(nóng)機消費的缺口在哪、農(nóng)村消費環(huán)境的變遷甚至該地域農(nóng)民消費的習(xí)慣和心理變化。

　　2、農(nóng)業(yè)機械立足口碑，做好售后服務(wù)

　　如果企業(yè)沒有服務(wù)，那么顧客就沒有忠誠。農(nóng)業(yè)機械的銷售一切都為了農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。比如聯(lián)合收割機在經(jīng)過一段時間的工作之后會使機器產(chǎn)生一定程度的磨損，因此企業(yè)針對聯(lián)合收割機的售后服務(wù)非常重要。其次，農(nóng)村的居住特點和農(nóng)民心理決定了農(nóng)村的口碑宣傳對于銷售有一定的促進作用，因此在農(nóng)業(yè)機械銷售和推廣時可以利用優(yōu)質(zhì)咨詢、印花廣告、招貼廣告、廣播廣告、提供上門檢測以及維修等形成良好的口碑。

　　3、農(nóng)業(yè)機械應(yīng)當(dāng)多開放“經(jīng)濟適用型”產(chǎn)品

　　農(nóng)機產(chǎn)品的開發(fā)一定要符合農(nóng)村的消費環(huán)境和市場需求。農(nóng)民在購買農(nóng)機產(chǎn)品時一般要求農(nóng)機產(chǎn)品耐用實惠、價格便宜，對于農(nóng)機產(chǎn)品的高檔次、精神享受等并不追求。所以，應(yīng)該適當(dāng)開發(fā)農(nóng)業(yè)機械的“經(jīng)濟適用型”產(chǎn)品，立足于增強農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的實用功能，降低農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的附加值功能，滿足農(nóng)村農(nóng)民的需求。

　　農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)是一個富有潛力、正在迅猛發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)階段中國新農(nóng)村建設(shè)如火如荼發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)有著無可限量的農(nóng)村市場前景。在農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品銷售時，企業(yè)應(yīng)該從農(nóng)村農(nóng)民消費者自身的需求特質(zhì)出發(fā)，滿足農(nóng)村農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的需求，以促進中國現(xiàn)代化的經(jīng)濟建設(shè)。

    更多農(nóng)業(yè)儀器：測土配方施肥儀  土壤墑情監(jiān)測系統(tǒng)