賣(mài)種子需要賣(mài)服務(wù)來(lái)支持
來(lái)源： m.askacustomsbroker.com 類(lèi)別：行業(yè)動(dòng)態(tài) 更新時(shí)間：2014-07-21 閱讀次
劉石的名頭在育種界也是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，前些年橫掃東北地區(qū)，好多經(jīng)銷(xiāo)商用麻袋裝著現(xiàn)金找關(guān)系，一種難求。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，首先是有好品種，能增產(chǎn)增收，但是更重要的是，劉石用很多種形式為農(nóng)民提供產(chǎn)前產(chǎn)后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)“三會(huì)”(苗期、田間、脫�，F(xiàn)場(chǎng)會(huì))，與農(nóng)民近距離接觸，構(gòu)建起研發(fā)—生產(chǎn)—推廣—銷(xiāo)售—播種—收獲一個(gè)完整的服務(wù)鏈條；工作人員還花大力氣活動(dòng)在玉米產(chǎn)區(qū)、銷(xiāo)區(qū)的糧庫(kù)、玉米加工廠、飼料廠等企業(yè)，幫助種植戶(hù)推銷(xiāo)“先玉335”的商品玉米，把幫著農(nóng)民賣(mài)糧當(dāng)做“主業(yè)”，而不是“副業(yè)”等，農(nóng)民兄弟生產(chǎn)、賣(mài)糧不用愁，增產(chǎn)又增收還省力，明年還不繼續(xù)要買(mǎi)這個(gè)品種！
種子之所以有品種區(qū)分，就決定了種子的千差萬(wàn)別。如果我們把種子只是簡(jiǎn)單地看做一個(gè)商品，種子營(yíng)銷(xiāo)單純的還像過(guò)去那樣的一買(mǎi)一賣(mài)，用千差萬(wàn)別的品種去適應(yīng)同質(zhì)化的市場(chǎng)、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)渠道顯然已不合時(shí)宜。而是要像劉石說(shuō)的：“賣(mài)種子，更要賣(mài)服務(wù)”，不但要賣(mài)種子的品種、質(zhì)量品牌，而且要賣(mài)服務(wù)品牌。要在種子這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)服務(wù)延伸更多的東西，把種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻提高，提高種子經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)，使種子增值，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，遠(yuǎn)離山寨、假冒偽劣的圍追堵截。
安徵有一家主推水稻品種的公司，在賣(mài)服務(wù)上有新的創(chuàng)新，他們探索出幫助農(nóng)民代育秧、代耕作、代機(jī)插、代機(jī)收和田間管理“四代一管”的系統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)模式，在安徽全省40個(gè)水稻大縣共出資設(shè)立了50多家合作社，投資建設(shè)育秧工廠80多家，每座育秧工廠設(shè)施及機(jī)械配套約175萬(wàn)元左右，總投資近1.5億元。“四代一管”模式惠農(nóng)效果非常明顯：每畝稻田農(nóng)戶(hù)少打2次農(nóng)藥，增收稻谷50公斤，節(jié)約勞力1.5個(gè)，節(jié)本增效約200元。
現(xiàn)在，可以說(shuō)，賣(mài)種子更賣(mài)服務(wù)已越來(lái)越成為眾多種企的共識(shí)，關(guān)鍵是如何結(jié)合自身的特點(diǎn)，所處的環(huán)境，有差異有創(chuàng)新地做好服務(wù)工作，就像安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司一樣。同時(shí)，要充分考慮農(nóng)民朋友的真正需求，并且采取他們最樂(lè)意接受的方式。否則，一味照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，東施效顰，很可能事與愿違，甚至還可能出現(xiàn)副作用。確保我國(guó)糧食安全，保障農(nóng)副產(chǎn)品及時(shí)供給，種業(yè)企業(yè)肩負(fù)的使命越來(lái)越神圣。與此同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，趨于白熱化。這就要求我們的種企勇于創(chuàng)新，探索適合自己的服務(wù)模式和路徑，在幫助農(nóng)民兄弟增產(chǎn)增收的喜悅中，成長(zhǎng)進(jìn)步，收獲一片屬于自己的天空。更多資訊：種子檢驗(yàn)儀器 http://m.askacustomsbroker.com/
種子之所以有品種區(qū)分，就決定了種子的千差萬(wàn)別。如果我們把種子只是簡(jiǎn)單地看做一個(gè)商品，種子營(yíng)銷(xiāo)單純的還像過(guò)去那樣的一買(mǎi)一賣(mài)，用千差萬(wàn)別的品種去適應(yīng)同質(zhì)化的市場(chǎng)、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)渠道顯然已不合時(shí)宜。而是要像劉石說(shuō)的：“賣(mài)種子，更要賣(mài)服務(wù)”，不但要賣(mài)種子的品種、質(zhì)量品牌，而且要賣(mài)服務(wù)品牌。要在種子這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)服務(wù)延伸更多的東西，把種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻提高，提高種子經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)，使種子增值，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，遠(yuǎn)離山寨、假冒偽劣的圍追堵截。
安徵有一家主推水稻品種的公司，在賣(mài)服務(wù)上有新的創(chuàng)新，他們探索出幫助農(nóng)民代育秧、代耕作、代機(jī)插、代機(jī)收和田間管理“四代一管”的系統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)模式，在安徽全省40個(gè)水稻大縣共出資設(shè)立了50多家合作社，投資建設(shè)育秧工廠80多家，每座育秧工廠設(shè)施及機(jī)械配套約175萬(wàn)元左右，總投資近1.5億元。“四代一管”模式惠農(nóng)效果非常明顯：每畝稻田農(nóng)戶(hù)少打2次農(nóng)藥，增收稻谷50公斤，節(jié)約勞力1.5個(gè)，節(jié)本增效約200元。
現(xiàn)在，可以說(shuō)，賣(mài)種子更賣(mài)服務(wù)已越來(lái)越成為眾多種企的共識(shí)，關(guān)鍵是如何結(jié)合自身的特點(diǎn)，所處的環(huán)境，有差異有創(chuàng)新地做好服務(wù)工作，就像安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司一樣。同時(shí)，要充分考慮農(nóng)民朋友的真正需求，并且采取他們最樂(lè)意接受的方式。否則，一味照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，東施效顰，很可能事與愿違，甚至還可能出現(xiàn)副作用。確保我國(guó)糧食安全，保障農(nóng)副產(chǎn)品及時(shí)供給，種業(yè)企業(yè)肩負(fù)的使命越來(lái)越神圣。與此同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，趨于白熱化。這就要求我們的種企勇于創(chuàng)新，探索適合自己的服務(wù)模式和路徑，在幫助農(nóng)民兄弟增產(chǎn)增收的喜悅中，成長(zhǎng)進(jìn)步，收獲一片屬于自己的天空。更多資訊：種子檢驗(yàn)儀器 http://m.askacustomsbroker.com/
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