國產(chǎn)儀器如何從OEM過渡到OBM

編者按：隨著對外貿(mào)易的日益發(fā)展，我國和其他國家的貿(mào)易往來日益密切，形式也越發(fā)多樣化，OEM作為一種以商品為載體的勞務(wù)出口，受到了許多國家的青睞。近幾年，我國儀器生產(chǎn)水平不斷提高，許多國內(nèi)的儀器生產(chǎn)商除了在本國生產(chǎn)和銷售自有品牌外，還利用自身的資源優(yōu)勢，為國外的一些企業(yè)做OEM產(chǎn)品。部分企業(yè)希望通過這個途徑提高企業(yè)的利潤，同時為自己的品牌打開國際市場做鋪墊。 

　　所謂的OEM就是我們通常所說的“代工”。品牌擁有者通過合同訂購的方式委托其他廠家進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，之后將產(chǎn)品貼上自己的品牌商標，產(chǎn)品的核心技術(shù)，銷售渠道都與生產(chǎn)者無關(guān)，由品牌擁有者直接控制。 

　　曾有人這樣形容OEM生產(chǎn)商：處于生產(chǎn)鏈最底層的，付出最多的勞動，賺取低廉的加工費用，主動權(quán)很少，訂單方面非常被動，可謂是弊端重重。任何一個企業(yè)都無法抵擋成為OBM（自有品牌生產(chǎn)商）的渴望。但是中國的儀器生產(chǎn)商該如何從OEM向ODM（原始設(shè)計商）甚至是OBM轉(zhuǎn)換呢?在這個轉(zhuǎn)換的過程中應(yīng)該注意哪幾方面呢?針對這個問題，中國化工儀器網(wǎng)的小編簡單總結(jié)為以下幾點，僅做參考 

　　積蓄力量 建立完善的研發(fā)體系 

　　提起OEM很多人都會想到格蘭仕，短短19年，格蘭仕從一個沒有任何微波爐技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在具有自主創(chuàng)新能力，甚至在全球范圍內(nèi)都有一定的影響力的品牌。在整個發(fā)展過程中，OEM起著不可或缺的作用，做OEM時技術(shù)實力的增加促進了研發(fā)能力不斷增強，而研發(fā)能力是產(chǎn)品設(shè)計至關(guān)重要的條件之一。 

　　從這個案例中我們不難看出，OEM的過程是企業(yè)積蓄能量，不斷完善自我的過程。我國的儀器行業(yè)起步較晚，儀器的研發(fā)能力不足，企業(yè)可以在利用在做OEM時不斷引進，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，掌握這些技術(shù)，經(jīng)過消化吸收，在自主研發(fā)中納為己用。同時可以培養(yǎng)出一批技術(shù)專家為后期的自主生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。 

　　狠抓質(zhì)量　制定嚴格的生產(chǎn)標準 

　　談及國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀，許多國產(chǎn)儀器企業(yè)負責(zé)人不約而同的說：“其實中國企業(yè)并不是真的那么差，現(xiàn)在我們在高端儀器的研發(fā)方面的確比較薄弱，但是我們在中低端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上有著很大的優(yōu)勢�！币苍S你會說，即使是一些中低端產(chǎn)品，國產(chǎn)儀器表現(xiàn)得得也并不是那么的出色。 

　　許多國產(chǎn)儀器的使用者都有這樣的感觸：“國產(chǎn)儀器使用一段時間后就很容易出現(xiàn)這樣那樣的問題�！� 然而這些問題的出現(xiàn)的真正原因并不是我們的技術(shù)達不到，而是我們根本沒有下狠心去做。對自己的產(chǎn)品沒有建立一個明確的標準，或者標準太低，與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，無論是在技術(shù)上還是性能上并沒有本質(zhì)區(qū)別。因此產(chǎn)品一旦研發(fā)出了就加入和底層激烈的競爭中。在這樣的形式下企業(yè)拿什么去通過各種認證，國產(chǎn)儀器制造商如果不對自己狠一點怎么打造自己的品牌?如何讓自己的產(chǎn)品走向國際? 

　　積累經(jīng)驗　學(xué)習(xí)先進的產(chǎn)品設(shè)計理念 

　　產(chǎn)品的設(shè)計理念是產(chǎn)品市場占有率的先決條件之一。在同上海三信儀表廠的吳總聊天時他曾說過這樣一個案例：他最早和美國一家企業(yè)開發(fā)過一個電極，人家要求做成平面的，為了說服他不要做平面的，他和那個企業(yè)來來回回E-mial溝通了一個月，后來那家企業(yè)說，：“我要做NO。1。全世界唯一的!”吳總感觸很大，決定開始設(shè)計生產(chǎn)。剛開始的時候產(chǎn)品的報廢率高達30%，通過不斷改進，現(xiàn)在的合格率幾乎是99%。事實證明上海三信真的成功了。平面電極成了產(chǎn)品最大的賣點。我們知道歐美國家有鋪地毯的習(xí)慣，清潔公司會定期過來清潔地毯，但是到底清潔到什么程度才算到位呢?這個誰都無法說清楚，只能用儀器檢測，但是球面的檢測儀器無法測量，只有平面的才可以。這樣一來，他的產(chǎn)品就可以走進千家萬戶，銷量非常大。 

　　大家不難看出，在這個案例中最大的亮點就是平面電極，電極的不同造就了市場。由于我國儀器行業(yè)起步較晚，產(chǎn)品設(shè)計短時間內(nèi)很難超越那些起步較早的國家。OEM生產(chǎn)商可以在與國外一些知名品牌的合作中，積累優(yōu)秀的設(shè)計理念，在今后的產(chǎn)品設(shè)計工作中進行參考。儀器行業(yè)不是靜止不前的，它會隨著其他行業(yè)儀器快速發(fā)展，想占有市場必須要用發(fā)展的眼光看待產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計時將自己的特色充分的體現(xiàn)出來。  

　　從OEM到OBM是一個異常艱辛而漫長的過程。國產(chǎn)儀器要做的也不僅僅是上面所說的這幾點。OEM合作方式在今后很長一段時間內(nèi)依然是儀器行業(yè)對外貿(mào)易的重要角色之一。國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，積累企業(yè)今后發(fā)展的資本和技術(shù)，培養(yǎng)自己研發(fā)自主專利技術(shù)的能力，厚積薄發(fā)，逐步完成從OEM過渡到OBM。