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農(nóng)資商機：隱藏在你不知道的種植結構調整中

來源：轉載　類別：行業(yè)動態(tài) 　更新時間：2016-11-29　閱讀次

　　當前，糧價下跌，種地掙錢越來越難。“該如何種地?”這不僅是農(nóng)民要考慮的問題，也是每個農(nóng)資生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商應該重視的問題。
　　近日，筆者在魯西地區(qū)走訪時發(fā)現(xiàn)，部分農(nóng)資經(jīng)銷商轉變經(jīng)營模式，通過幫助農(nóng)民調整種植結構，從中創(chuàng)造了新的商機。近兩年，雖然玉米、小麥收購價格下降，而花生行情一直不錯，花生米，花生油、花生殼、豆粕、豆餅都能賣個好價錢。一些農(nóng)資經(jīng)銷商通過倡導、引導農(nóng)民改變以往的種植結構，讓農(nóng)民將夏玉米改種花生，并提供“保姆”式的全程服務，從花生品種到配方肥料、播種機械，一直到花生的中、后期田間管理。秋收后，農(nóng)民一算賬，一畝產(chǎn)800斤花生，等于種3畝玉米的效益。這樣一來，不但種地效益高了，而且連作障礙減少，土壤得到了改良，化肥農(nóng)藥用量也跟著下降。
　　站的角度不同，想的問題不同，出路就不同。農(nóng)資人以往多數(shù)關注的是產(chǎn)品的銷量，關注的是自己的利益，農(nóng)民種地和自己完全是兩回事。而通過引導農(nóng)民調整種植結構，拓寬農(nóng)資服務范圍，拉長農(nóng)資盈利鏈條，就不愁沒有客戶、沒有錢賺。
　　這給我們的啟示是，在行業(yè)低迷不景氣的情況下，農(nóng)資人應該跳出農(nóng)資看農(nóng)資，跳出經(jīng)營搞經(jīng)營，站在農(nóng)民的立場上，與農(nóng)民實現(xiàn)利益捆綁。要從關注農(nóng)資產(chǎn)品到關注種植作物、從關注產(chǎn)品結構到關注種植結構，引導農(nóng)民種植適銷對路和附加值高的作物，通過給農(nóng)民提供各類信息、推廣良種和肥料套餐，讓農(nóng)民真正增產(chǎn)增收。在為農(nóng)民創(chuàng)造價值的同時，創(chuàng)造農(nóng)資人生存與發(fā)展的新天地。